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D.A.G.M.A.R

DAGMAR

Son las siglas de Definición de las metas de la publicidad a través de la medición de la respuesta de la publicidad. Es el título de un libro de Colley el cual dice que la publicidad debe evaluarse a través de un objetivo de comunicación.

DADA

MADA

Se refiere al dinero, autoridad, deseo y acceso. Son 4 de los rasgos que los profesionales de marketing estudian para conocer el potencial del mercado. El dinero refleja la capacidad adquisitiva que los consumidores tienen para comprar, la autoridad refleja la posibilidad de tomar la decisión de compra por parte de los compradores, el deseo refleja el interés de los consumidores hacia los productos y el acceso es la facilidad con la que los consumidores pueden disponer del producto. Todas estas cuestiones ayudan a definir las estrategias de marketing.

Database Marketing

Database Marketing

Uso de la automatización de la información de los clientes y prospectos para generar la mayor tasa de respuesta, a través de un constante y cercano proceso de pruebas, medidas y revisión.

Dealer

Dealer

Cualquier persona que haga de mediador en la venta de productos de consumo o industriales.

Decisión de compra

Purchase Decision

Es la etapa en la que el consumidor ya se dispone a realizar la compra del producto.

Decodificación

Proceso inverso a la codificación, en que un código computacional o de comunicación es descifrado para interpretar la información.

Demanda

Demand

Deseo por un servicio o producto que puede dar lugar a una compra.

Demanda complementaria

Complementary Demand

Se refiere a la demanda de un producto que genera el consumo de otro relacionado.

Demanda complementaria

Complementary Demand

Se refiere a la demanda de un producto que genera el consumo de otro relacionado.

Demanda del mercado

Market Demand

Se refiere a las ventas de un producto a una determinada parte del mercado durante un período de tiempo limitado y con plan de marketing determinado. Está basado en la demanda que tengan los productos para el consumidor final.

Demanda Derivada

Derived Demand

Es la demanda que tienen las materias primas en el mercado de producción, el cual está basado en la demanda que tengan los productos para el consumidor final.

Demanda en declive

Falling Demand

Se da cuando los consumidores van perdiendo el interés por un producto de forma progresiva.

Demanda en declive

Falling Demand

Se da cuando los consumidores van perdiendo el interés por un producto de forma progresiva.

Demanda estacional

Seasonal Demand

Se da cuando el público demanda ciertos productos durante una parte del año.

Demanda fluctuante

Fluctuating Demand

Esta demanda es típica del mercado industrial y consiste en una variación en el nivel de demanda de un producto o servicio determinado.

Demanda fluctuante

Fluctuating Demand

Esta demanda es típica del mercado industrial y consiste en una variación en el nivel de demanda de un producto o servicio determinado.

Demanda inelástica

Inelastic Demand

Se llama así a la demanda que no le afectan las fluctuaciones del mercado. Situación de mercado en donde el incremento del precio de un producto no tiene virtualmente un efecto en el mercado.

Demanda irregular

Irregular Demand

Se da cuando los consumidores la expresan de forma irregular, estacional o variable.

Demanda latente

Latent Demand

Se da cuando el consumidor tiene la necesidad de adquirir un producto o servicio que no puede ser cubierto.

Demanda negativa

Negative Demand

Cuando el consumidor no está interesado por un producto y además lo evita.

Demanda persistente

Persistent Demand

Es la demanda de un producto determinado que no varía a pesar de situaciones adversas como puede ser la subida de los precios,...

Demanda plena

Full Demand

Se da cuando los consumidores realizan un nivel de compras acorde con lo planificado y producido por la empresa.

Demanda plena

Full Demand

Se da cuando los consumidores realizan un nivel de compras acorde con lo planificado y producido por la empresa.

Demanda quebrada

Kinked Demand

Se refiere a la caída de las ventas que se da en una empresa cuando ésta eleva sus precios.

Demarketing

Demarketing

Táctica utilizada para decrecer la demanda del mercado para un producto, utiliza variables de mercadotecnia para bajar la demanda en caso que la compañía no pueda o no quiera ofrecer. Esta práctica puede realizarse a través de la subida de los precios, la disminución de la promoción,...

Demostración

Demo

Es un pequeño resumen de las posibilidades de cualquier producto, persona, agencia,... remarcando los rasgos más llamativos.

Departamento de aseguramiento de calidad

Quality assurance tester

Serían los encargados de verificar que todos los links estén propiamente direccionados, que el mensaje se vea bien en todos los formatos; pero no es responsable de medir la efectividad y éxito que el programa tenga.

Dependent Variable

Variable dependiente

Variable la cual es modificada por otra variable ya que se basa en otra.

Desarrollo de mercado

Estrategia que se debe seguir cuando una empresa cuenta con producto que quiere vender a un mercado en el que antes no había competido.

Desarrollo de producto

Product Development

Estrategia de crecimiento en la que una empresa desarrolla nuevos productos para mercados que ya atiende. Es la etapa de la vida de un producto nuevo y en la que se investigan sus características y la adecuación al mercado. Si son productos ya comercializados el objetivo es prolongar su vida dentro del mercado.

Descuento

Tipo de promoción de ventas en la que el fabricante o la tienda da la misma cantidad de producto por un precio menor al que siempre tiene.

Deseconomías de escala

Diseconomies of Scale

Se refiere a cuando deja de producir beneficios la economía de escala.

Deseo

Want

El deseo se refiere a la motivación de un consumidor a comprar un determinado producto o servicio. Normalmente es el paso siguiente a la percepción de una necesidad.

Desgaste del mercado

Market Attrition

Se refiere a la pérdida de la cuota de mercado por parte de un producto a causa de obsolescencia o por presencia de competidores.

Desinversión

Divesting

Se da cuando una empresa deja de estar interesada por un producto, entonces abandona el mercado vendiendo el producto.

Desplegable

Pop-Up

Es a tarjeta o carpeta de cartón o papel cortado y pegado y que cuando se abre se despliega y muestra un material en tres dimensiones. Sirve para llamar la atención de los consumidores.

Detallista

Establecimiento de negocios que dirige sus esfuerzos de marketing al consumidor final con el propósito de venderle bienes y/o servicios.

DETALLISTA

(Productor – Consumidor). Es el nivel más corto, los artículos se venden directamente del fabricante al consumidor.

Diagrama de análisis en red

Network-Planning Diagram

Consiste en plasmar gráficamente un proyecto complejo, reflejando el tiempo y las funciones involucradas. Realizando este diagrama permite que con sólo una consulta a un documento, ver las partes de un proceso y el tiempo para realizarlas.

Difusión

Es el proceso por el cual se transmite al usuario la información, noticias o conocimientos  que necesita o en darle la posibilidad de obtenerla. Hay diferentes tipos de difusión, considerando los productos y servicios capaces de vehicular la información hacia los usuarios. Son sinónimos de difusión - Propagar, propalar, divulgar una noticia o un conocimiento.

Director de email marketing

Email marketing manager

Este trabajo requiere de que la persona pueda trabajar tanto con recursos internos como externos para coordinar el programa de email marketing. El será el responsable de las operaciones y actividades diarias para efectuar dicho programa.

Director de email marketing

Email marketing manager

Este trabajo requiere de que la persona pueda trabajar tanto con recursos internos como externos para coordinar el programa de email marketing. El será el responsable de las operaciones y actividades diarias para efectuar dicho programa.

Director del programa

Program manager

Está a cargo del proceso de producción del programa y responsable de calendarizar las fechas de envío, coordinar los cambios técnicos del mensaje, los templates de personalización, y de probar los mensajes adecuadamente antes de ser enviados.

Disonancia cognitiva

Cognitive Dissonance

La disonancia cognitiva es una situación de desequilibrio, incoherencia, entre al menos dos cogniciones. La disonancia genera un estado de tensión desagradable por lo que tendemos a buscar la coherencia, la consonancia cognitiva. En el caso del consumidor que presenta su definición, no es solamente por recibir un producto o servicio por debajo de sus expectativas, esto sería un ejemplo incompleto. La disonancia se daría al elegir un objeto por debajo de sus expectativas siendo consciente de ello y sin razones externas para ello (no sería posible una atribució externa de su conducta, por lo tanto su elección no es coherente con su valores, creencias o expectativas con lo que se produce una tensión entre la conducta realizada (incoherente con uno mismo) y su actuación, al no haber explicación externa a su conducta (el producto obtenido no es apreciado) una de las salidas para reducir la tensión es cambiar la percepción sobre el producto o sus valores o creencias hacia el mismo en el sentido de hacerlo más apreciado.

Disonancia cognitiva

Cognitive Dissonance

La disonancia cognitiva es una situación de desequilibrio, incoherencia, entre al menos dos cogniciones. La disonancia genera un estado de tensión desagradable por lo que tendemos a buscar la coherencia, la consonancia cognitiva. En el caso del consumidor que presenta su definición, no es solamente por recibir un producto o servicio por debajo de sus expectativas, esto sería un ejemplo incompleto. La disonancia se daría al elegir un objeto por debajo de sus expectativas siendo consciente de ello y sin razones externas para ello (no sería posible una atribución externa de su conducta, por lo tanto su elección no es coherente con su valores, creencias o expectativas con lo que se produce una tensión entre la conducta realizada (incoherente con uno mismo) y su actuación, al no haber explicación externa a su conducta (el producto obtenido no es apreciado) una de las salidas para reducir la tensión es cambiar la percepción sobre el producto o sus valores o creencias hacia el mismo en el sentido de hacerlo más apreciado.

Distribución

Allocation

Se refiere al proceso por el cual se asignan partidas a unos grupos determinados.

Distribución

Breakdown

Es la clasificación y distribución de un grupo de datos incluidos en una categoría definida.

Distribución

Allocation

Se refiere al proceso por el cual se asignan partidas a unos grupos determinados.

Distribución

Breakdown

Es la clasificación y distribución de un grupo de datos ncluidos en una categoría definida.

Distribución

Distribution

Se refiere al reparto de productos a los miembros de distribución que son los minoristas, mayoristas, distribuidores,...

Distribución exclusiva

La utilizan los fabricantes de productos de lujo y solo permiten que una tienda tenga sus productos, la tienda puede ser parte de su mismo negocio o pueden darle la concesión a alguien.

Distribución física.

Involucra el almacenamiento, manejo y movimiento de los bienes dentro de una organización y su envío a los consumidores.

Distribución intensiva

Es la usada cuando se quiere que el producto esté disponible en la mayor cantidad de lugares posible. Se usa principalmente para productos de recompra continua.

Distribución selectiva

Es la que se usa cuando el producto está disponible solo en pocas tiendas. Se usa para productos de especialidad o lujo.

Diversificación

Estrategia de crecimiento en la que la compañía trata de aprovechar oportunidades que están fuera de su negocio actual. Normalmente sucede cuando se quiere atacar un mercado nuevo con un producto nuevo.

Diversificación lateral

Lateral Diversification

Consiste en expandir la actividad de una empresa en un área comercial que no tiene nada que ver con su campo tradicional.

Duplicación de la audiencia

Es cuando los consumidores están expuestos al mensaje publicitario más que una vez, aunque sea por el mismo medio o en un medio diferente.