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MACROAMBIENTE

Hace referencia a los ambientes sociales considerados en la elaboración de un plan de marketing, a saber: demografico, economico, natural, tecnologico, politico y cultural.

Mantener.

Hold

Objetivos de las unidades estratégicas de negocio. Mantener los rendimientos de un producto.

Marca

Brand

Nombre de artículos en línea de productos que sirve para identificar el origen o características.

Marca acompañante

Flanker Brand

Marca la cual acompaña a un lanzamiento y presenta algunas variaciones con respecto a la otra. Sirve para posicionarse mucho mejor en un mercado importante.

Marca del recorte

Crop Mark

Señal del gráfico que muestra desde donde se debe recortar.

Marca dominante, Jerarquía de la.

Brand-Dominant Hierarchy

Marca la cual tiene una situación de privilegio y tiene mucha demanda por parte de los consumidores ya que suelen ser fieles a ella. Sea por su calidad, por su fiabilidad, etc.

Marca líder

Brand Leader

Producto que tiene la cuota más alta de mercado.

Marca, Ciclo de vida de la

Bland Life Cycle

El ciclo de vida de la marca suele durar más que el producto. Marcas con aceptación duran más años.

Marca, Conocimiento de

Brand Awareness

Situación en la que los compradores reconocen y asocian una marca con el producto que representa.

Marca, Enseña de la

Brand Mark

Símbolo que representa a una marca.

Marca, Extensión de la

Brand Extension

Si la marca es de prestigio puede hacer penetrar un producto en el mercado el cual no hubiese podido si no hubiese sido por la calidad de la marca.

Marca, Gerente de

Brand Manager

Función de empleados los cuales solo se dedican a un producto o familia de productos debido a su complejidad o querer tener una atención especial con él.

Marca, Indice de desarrollo de la

Brand Development Index

Porcentaje de consumo de marca en una región dividido por población comparado con el porcentaje de consumo nacional con su respectiva población.

Marca, Participación de la

Brand Share

Porcentaje que tiene una marca en la cuota de mercado.

Marca, Patrocinio de la

Brand Sponsoring

Las marcas en algunos casos, patrocinan diferentes eventos.

Marca, Reposicionamiento de la

Brand Repositioning

Buscar una nueva posición en el mercado para una marca. Puede ocurrir por ataques de un competidor o querer penetrar en otras ramas del mercado.

Marcas, Ventajas de las.

Brand Advantages

Mantener una marca en el mercado requiere de inversiones. Las marcas tienen algunas ventajas:
-Protección, mediante patentes
-Fidelidad entre clientes
-Segmentación del mercado
-Ayuda a crear y mantener imagen corporativa

Marketing a medida

Customized Marketing

Tipo de Marketing personalizado hacia un tipo de cliente con unas necesidades muy especificas.

Marketing bancario

Bank Marketing

Marketing del mundo bancario. Es bastante nuevo pero hoy en día cada vez es más corriente. Este tipo de marketing demuestra que puede aplicarse a cualquier área económica.

Marketing de concentración.

Concentrated Marketing

Estrategia consistente en fijar todos los esfuerzos publicitarios en un sector definido de la población. Suele utilizarse para productos muy específicos destinados a un único sector de los consumidores.

Marketing de marca

Brand Marketing

Uso de la publicidad para construir una imagen y un valor a un producto, servicio o compañía de la cual los clientes desean ser parte de algo, en términos de marketing, el deseo de ser leal.

Marketing directo

Direct Marketing

Se intenta realizar una venta directa al posible comprador. Hay diferentes formas de poder hacer este tipo de Marketing: Telemarketing, correo directo, respuesta directa y compra electrónica.

Marketing divergente

Divergent Marketing

Consiste en crear una organización independiente para cada producto o familia de productos que poseen las compañías.

Marketing ecológico

Green Marketing

Se basa en los aspectos ecológicos de los productos para su promoción.

Marketing horizontal

Horizontal Marketing

Se le conoce como la colaboración de dos compañías sin relación previa que unen recursos para sacar partido de una oportunidad del mercado.

Marketing Mix orientado al consumidor

Consumer Marketing Mix

Es una parte de la estrategia de marketing de una empresa que se dirige al consumidor. Consta de una serie de medida que la empresa combina para hacer más atractivo su producto a los consumidores.

Marketing Verde

Está relacionado con el desarrollo sostenible de ciertos segmentos del mercado, como en este caso el marketing. El marketing verde propicia el progreso económico y la generación de ventajas competitivas al mismo tiempo que reduce el impacto sobre el medioambiente.

Marketing y apoyo a causas populares

Causa-Related Marketing

Consiste en la donación que las empresas otorgan a una causa que sea del interés popular.

Materiales promocionales del comerciante

Dealer Aid

Se promocionan a los comerciantes para ser usados como apoyo en la venta de productos.

Mayoría inicial

Early Majority

Un grupo de consumidores adoptan el uso de un producto.

MAYORISTA

(Productor – Detallista – Consumidor). En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final.

MEDIO MAYORISTA

Productor – Mayorista – Detallista – Consumidor. Este canal es el más factible y tradicional, el mayorista compra los productos al fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor.

Mensaje ambiguo

Ambiguous Statement

Se redacta un mensaje promocional de tal manera que pueda ser interpretado de diversa manera por distintas personas.

Mercado de futuros

Forward Market

Se firman una serie de contratos para la compra de mercancías o títulos a precios vigentes en el momento de celebrarse el contrato como ocurre con acciones del mercado de valores.

Mercado de importación gris.

Gray Market

Se le denomina a la presencia en un mercado de productos que han sido vendidos por el fabricante a menor precio a un tercer país y re-exportados desde allí.

Mercado disponible

Available Market

Existe un grupo de consumidores que cumplen las siguientes características: Tienen interés por el producto o servicio, poseen posibilidades financieras para realizar la compra y tienen acceso al mismo.

Mercado gubernamental.

Government Market

Esta formado por clientes que son instituciones publicas como el estado, ayuntamientos, autonomías, etc.

Mercado interior

Home Market

Se refiere al mercado del país donde se localiza las oficinas centrales de una compañía.

Mercados bloqueados

Blocked Markets

Se refiere a aquellos mercados que por diversos motivos no pueden ser penetrados por las compañías.

Mercancías consignadas

Goods on Consignment

A través de este método determinadas mercancías quedan cedidas a un determinado vendedor o compañía que no tiene prioridad de las mismas.

Mercancías en deposito

Goods on Approval

Son entregadas por el fabricante al mayorista o detallista sin que estos tengan que realizar el abono inmediato de las mismas sino que tendrán un plazo de entre 60 y 90 días.

Método de ingeniería

Engineering Method

Se usa en aquellas compañías que sólo producen un artículo. Su función principal es calcular el coste por artículo.

Método de presupuestacion afrontable

Affordable Method

Consiste en establecer el presupuesto de promoción basándose en los fondos disponibles por la empresa y no en las necesidades reales de la misma en el mercado en el que opera.

Método Delphi

Delphi Method

Un grupo de personas muy familiarizadas sobre un tema son reunidas para entrevistarlas en profundidad sobre las tendencias que ellos prevén tendrán lugar en su sector.

Método diario

Diary Method

Consiste en proveer a las personas participantes en el estudio de un documento que deben realizar diariamente.

Mix de medios de comunicación

Communication Mix

Un anunciante realiza una selección de los medios de comunicación a su alcance para desarrollar una campaña promocional. Estos medios pueden cambiar dependiendo del tipo de producto y del público al que vaya dirigido.

Modelado dinámico

Dynamic Modeling

Se analiza el sistema en profundidad y se define mediante un modelo temático, el cual se alimenta de datos de la evolución del sector en estudio.

Modelo Conjuntivo

Conjunctive Model

El consumidor realiza la elección de un producto y, si todas las características le satisfacen aun siendo mínimas, lo adquiere.

Modelo de alta participación

High-Involvement Model

Medio de comunicación que requiere la participación del público. Los medios escritos son considerados de alta participación puesto que el lector debe leer activamente la publicación.

Modelo de dominancia

Dominance Model

El consumidor realiza la elección de un producto basándose en el número de cualidades que tiene en particular en relación a la competencia.

Modelo de expectativa de valor

Expectancy Value Model

El consumidor realiza la elección de un producto de acuerdo a la suma de su apreciación de todas sus características.

Modelo de la atención, interés, deseo y acción (A.I.D.A)

Attention, Interest, Desire and Action (A.I.D.A) Model

Fue acuñado a finales del siglo XIX y sostiene que los pasos de una persona que desea adquirir un bien o servicio son atención, interés, deseo y acción.

Modelo disyuntivo

Disjunctive Model

El consumidor realiza la elección si el producto cumple las principales características que él deseaba no siendo necesarias todas.

Modelo epidémico

Epidemia Model

Difusión de un producto que se desarrolla de una forma semejante al modelo matemático de una epidemia de consumidor en consumidor y con una propagación muy rápida.

Modelo Fishbein

Fishbein Model

El consumidor comprara un producto cuando el precio no sea de su agrado pero sus características le parezcan las adecuadas.

Modelo ideal

Ideal Model Point

El consumidor realiza la elección de un producto comparando el articulo que desea adquirir con el modelo idea que el ha imaginado.

Modelos de decisión

Decision Models

Son herramientas que ayudan a las empresas a evaluar distintas alternativas y escoger la más adecuada. Existen dos modelos, el de optimización y el heurístico.

Moroso

Deadbeat

Cliente que no ha abonado parte de su deuda con la compañía. A estos clientes se les puede añadir a la lista para no volver a enviarles mas pedidos.

Muestreo de actividades

Activity Sampling

Utilización de pruebas discontinuas para estimar la incidencia de una actividad que se desee conocer.