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Vaca lechera

Cash Cow

Producto el cual tiene gran participación en un mercado con crecimiento mínimo.

Valor añadido

Added Value

Incremento de precio en materias primeras por múltiples factores.

Valor económico para el cliente

Economic Value to the Costumer

Herramienta que consiste en calcular el coste de un producto y los beneficios que se obtiene de los clientes.

Valor económico por pedido

Dollar Value per Order (E.U.A)

Técnica que permite evaluar la eficacia de actividades de promoción directa. Coste total de campaña entre número total de pedidos.

Valor nominal

Face Value

Valor de producto o servicio.

Vendedores a comisión

Comision Sellers

Vendedor el cual cobra por objetivos. Si vende un producto se lleva un tanto por ciento de la venta.

Vendedores natos

Born Salesmen

Personas las cuales tienen unas determinadas dotes propicias para la venta.

Venta agresiva

Hard Selling

Promocionar agresivamente un producto que no es de excesiva prioridad, para que la gente tome conciencia.

Venta automatizada

Automatic Selling

Forma de venta en el que el cliente obtiene el producto a través de un artefacto mecanizado. Este tipo de venta se ha popularizado mucho estos últimos años.

Venta cara a cara

Face-to-Face Selling

Venta por trato personal y directo.

Venta comando o pionera

Commando or Pionner Selling (G.B)

Aumentar o alquilar personal de venta. Suele utilizarse cuando se quiere introducir un producto nuevo.

Venta cruzada

Cross-Selling

Estrategia de desarrollo de clientes que tiene como objetivo maximizar las ventas de productos relacionados con promociones cruzadas.

Venta cruzada

Cross Sell

Técnica de venta que consiste en que el vendedor vende otro producto además del principal.

Venta de puerta a puerta

House-to-House Selling

Método de venta que consiste en la visita de los vendedores a la casa de los posibles compradores para poder venderles el producto.

Venta directa

Back-Door Selling

Venta de fabricante a cliente sin intermediarios.

Venta directa.

Direct Selling

Venta realizada por una compañía sin intermediario (mayorista, minorista o distribuidor).

Venta en grupo

Group Selling

Reunión de personas las cuales son clientes a las cuales se las intenta vender un producto. El vendedor debe estar muy preparado.

Ventaja diferencial

Differential Advantatge

Beneficio que un producto tiene con respecto la competencia. Ese beneficio se emplea para promocionar el producto y diferenciarlo de otro similar.

Vigilante

Floorwalker (G.B)

Individuo el cual tiene la misión de vigilar establecimientos o grandes superficies. Suele llevar uniforme para su distinción.

Visita en frío

Cold Calling

Visita que un vendedor hace a un posible cliente sin aviso previo.

Vista despiezada

Exploded View

Representación gráfica que consiste en mostrar los componentes del interior de un producto. Bien por carcasa transparente o despiezándolo.